攪局者淘寶引發蝴蝶效應:房地產 觸網大勢所趨
??在經過瞭17次的修改方案、47天的產品研發、24次的溝通會議、603封電子郵件、27277公裡的奔波交流之後，方興地產與淘寶網達成瞭一項合作。
??3月21日，雙方公佈瞭合作計劃。內容是，客戶買方興產品的首付款在餘額寶裡面，可以獲得收益；貨到付款交房的時候，餘額寶把錢劃給方興地產，而餘額寶支付的用戶則獲得瞭方興地產的獨傢折扣。方興地產調動旗下包括10城15個項目共計1132套房源，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元。
??在合作計劃宣佈後的72小時發生瞭什麼？據記者瞭解，在淘寶的手機端，發佈瞭方興和淘寶合作的消息後，一天有超過17萬次的流量關註。“有流量的地方就有人，這樣已經遠遠超過瞭傳統的營銷方式帶來的效果。”方興地產相關負責說。雖然並不是每個人都會成為買傢，但亦可以做一些口碑積累。
??急需用錢怎麼辦信貸年息某房地產電商平臺迅速組成一個六人小組，研究淘寶與方興的合作模式。比如，淘寶是如何實現轉賬和支付的。傳統的房地產電商平臺擁有自己的駐場人員，他們從線上邀請到購房團，在線下還會接待；但在淘寶，所提供的服務都是虛擬的。傳統電商要在銷售額中提取傭金，但淘寶是免費的。
??前述方興地產相關負責人對21房子信貸銀行缺錢急用哪裡汽車貸款信用貸款房屋銀行任何問題免費諮詢世紀經濟報道記者說，開發商會越來越傾向於不花錢的合作。互聯網讓買傢和賣傢之間的溝通成本更低。開發商打造樣板間可能數百萬、售樓處園林動輒上千萬。未來如果交易可以通過互聯網來完成，營銷費用可以節約許多。
??聽聞方興地產和淘寶的合作後，京城某大型開發商的一位中層告訴21世紀經濟報道記者說，“年初淘寶房產也找過我們合作，但這個方案可能更適合方興而不適合我們。”他分析說，方興地產的大部分房源都已經達到瞭準現房和現房狀態，而對於強調快速周轉的房地產企業來說，應收賬款被凍結在餘額寶裡，會影響現金流。
??與在傳統購房流程中客戶簽約完成後需立即支付房款（首付款或全款）給開發商不同，本次方興地產的線上購房流程是，購房者簽約完成後，將房款凍結在自己的餘額寶當中，期間收益全歸購房者，直到約定回款期或交房期到時，才將餘額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示，目前餘額寶年收益穩定在4%-5%之間。
??之所以需要反復溝通，是因為合作已經觸及瞭財務部門的底線。作為上市公司，方興地產有嚴格的回款制度。以往各種創新和促銷僅限於營銷部門，但此次為瞭和淘寶合作，方興更廣范圍內調動瞭資源。
??淘寶房產負責人江沙也評價瞭去年8月份和萬科的合作。他稱，和萬科的合作主要是在營銷推廣方面，而此次和方興的合作則是在支付環節上，有瞭更進一步的突破。
??事實上，房地產企業擁抱互聯網已經成為大勢所趨。繼去年8月的首次合作，去年“雙十一”萬科與淘寶再聯盟，聯合集團18個城市的分公司，數百個樓盤共同參與，是有史以來最大規模的“觸網”行動。
??萬科與淘寶天貓平臺合作，借助淘寶理財產品進行線上資源整合，鎖定目標客群，並在淘寶天貓平臺專設“萬科購房專區”，售賣萬科18個城市的特價房認購資格，而購買則需要通過餘額寶在網上完成。購房者通過餘額寶成功認籌後，將收到萬科天貓購房專區發送的確認短信，憑借短信到售樓部現場，即可享受以特價購買指定房源的權利。方興地產也在去年“雙十一”，借助淘寶，實現42.68億元的單日銷售額。
??在看到成效後，許多房企也快速開設網絡銷售渠道。“雙十二”期間，碧桂園將售樓部直接搬到瞭淘寶網。像淘寶上其他店小二一樣，他們為旗下的蘭州、南京、沈陽等多個城市的項目開設網店，並讓這些項目所有房子都在網上銷售。除淘寶網外還和京東商城合作。
??這些合作都是依靠互聯網平臺來導入客流。在前述總部在北京某大型公司的高層看來，互聯網對地產商的真正改變在於必須站在客戶的角度想問題，更看重用戶體驗。
??3月21日，方興地產營銷管理部總經理李偉透露說，目前新的市場格局已經形成，新常態環境下，方興要做三件事：
??第一，去庫存。通過變革找客戶的模式，提高執行力，管理層善於配備人員職能，提高銷售業績。第二，搞服務。產品定位不僅要對業主進行調研，還要邀請業主全程參與其中，在售前、售中、售後，都得要給客戶安全感；同時，搭建客戶生活平臺，提供更多生活方式；第三，做創新。運用互聯網思維，但不是一蹴而就，要慢慢的學習、探索。
??據瞭解，和淘寶網“貨到付款”的合作結束後，方興地產還準備嘗試新的創新。但每一次創新的難度都在加大，而不是隻過去模式的重復。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-26/06425986627952023224488.shtml
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